面向商业车市场，阿里资产开通垂直领域首个区域合伙人渠道

近日，阿里资产平台官方发布公告称，为了更好发展阿里资产平台二手机动车机构在全国各区域内的深耕作业能力，提升以省/市为单位的区域内，二手机动车类机构垂直规模化发展，阿里资产拟开展针对于全国各省/市“二手机动车类机构区域服务商”招商。

区域服务商通过明确指定某区域进行服务的模式，不断拓展和深耕该区域的二手机动车业务，包含拓展区域内二手机动车机构/二手机动车拍品等，实现当地机构/拍品的业务管控与营收增长，推动阿里资产平台二手机动车业务规模化、规范化的发展，实现业务持续健康运行。

为什么要发展区域合伙人？主要源于国内市场车源分布区域缺乏平衡性，服务网络无法形成体系化，不够精细化。而阿里资产平台是阿里巴巴集团旗下的资产交易平台，过去 3 年每年服务超3亿投资人，出价超10亿次，是国内资产交易行业的主要平台。自2011年运营至今，10年时间拍卖行业沉淀。阿里资产机动车频道背靠淘宝入口，核心成交以低价起拍及车况、服务、检测等一系列标准化流程组合而成。

区域合伙人享受哪些权益？一方面是现金权益，分四类情况享受相关权益：由合伙人引入的机构，发拍标的物在承包地，成交后直接给与80%软件服务费补贴；由合伙人引入的机构，发拍标的物不在承包地，成交后直接给与20%软件服务费补贴；对于其他非合伙人引入机构在该区域发布车辆，成交后软件服务费分佣15%补贴；对于平台后续提供的数据、延保、检测等产品给与代理商专享价。另一方面是六大管理权益，包括区域入驻机构挂靠即该区域联系平台入驻的机动车商家，平台直接引导挂靠到合伙人名下；线上个人车源即平台后续开放个人线索车源，按照区域有限给到合伙人；线下交付中心即安心交付线下交付中心的优先合作权；区域商家商品管理权即合作区域的商家及商品的管理及建议；流量支持即区域活动专场、直播、平台大促等项目的优先报名权；定期线下会议即举行合伙人&平台的小规模线下会议，共创平台未来发展方向。

具体区域代理费的价格参考如下：“首年”=该区域22自然年预计软件服务费收入*150%（根据具体城市做上下浮动）”,首年代理费小于50万元，按照50万计算；“次年代理费”=该区域前一个合作年度预计平台的收入*120%。

参与招商的合伙人需满足入驻的区域服务商需为企业、企业注册资本不少于100万人民币，需具备合法合规的经营资格，员工数量不少于5人等三大资质要求。

运营能力方面，要求入驻合伙人需具有不低于一年的资产处置经验，在区域内具有一定的机构/资产拓展能力，熟悉资产交易及拍卖流程，可独立完成当地区域业务的拓展等相关服务能力。同时，区域服务商需具备线上线下运营服务能力，为平台入驻机构提供咨询、发拍指导、商家运营等服务。